一、去化率是什么意思？
在市场营销领域，去化率指的是一定时间内的销售率。在房地产领域，去化率也称为销售率，表示某一特定时期内某产品的销售量占总量的百分比。想要达到较高的去化率，可以考虑采用以下几种房地产销售模式：
1、被动式＂坐销＂：
这种销售形式是房地产卖方市场时期的主要销售方式，销售人员根据自身的楼盘产品单向与置业者沟通，置业者口头说需要什么样的房屋，就寻找与之相似的产品。当置业者表示不购买时，销售人员就认为置业者不可能买，从不了解置业者的购买动机，也不主动应对置业者的拒绝。
2、通过产品＂功能＂提高销售：
通过挖掘房地产的各项＂功能＂来提高销售业绩，认识到＂房地产不等于钢筋加水泥＂的思想。这种销售模式注重产品的特点和功能，满足置业者的需求。
3、以顾客为导向的销售过程：
当房地产进入买方市场时，销售过程开始加强买卖双方的沟通，充分挖掘客户需求，产品设计越来越人性化，市场细分不断升级。售楼人员在推销的过程中不再只关注地段，而是更注重与客户的双向沟通，发现并满足客户的需求。
4、通过＂双赢＂思维提高销售：
这种销售形式集中表现在生活方式、概念地产、文化地产等概念销售的盛行。房地产销售技术更注重与客户的双向沟通，充分挖掘客户需求等方面。通过帮助客户解决问题的同时销售自己的房子，可以实现双赢。
二、去化率怎么算？
去化率的计算公式为：去化率=销售套数/总套数。去化量等同于销售量。为了提高去化率，需要掌握以下关键知识点和技巧：
1、了解房屋的结构和优劣：
熟悉每套房屋的特点和优点，能够准确地向置业者介绍和推销。
2、了解周边地理环境和交通设施：
对于房屋的买卖贷款等问题要有清楚的了解，以便能够回答置业者的问题。
3、抓住客户心理：
不同的客户有不同的需求，如果能够很好地抓住客户的心理，就能提高销售机会。同时，自信心也是非常重要的。
4、熟知销售项目的相关信息：
了解楼盘的总占地、总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、安防系统和物业管理等信息，以便能够向置业者提供准确的信息。
以上就是关于去化率的定义、计算方法以及提高去化率的相关知识和技巧。在房地产销售中，提高去化率是一个重要的指标，可以通过合理的销售模式和技巧来实现。