一、留下讨价还价的余地
在购房时，买主可以出价低一些，但要注意不要乱砍价，要在合理范围内进行。同时，也要替自己留下一定的讨价还价余地。
二、让步的策略
1. 不要让步太快，晚点让步会更好，因为对方等待的时间越长，越会珍惜房屋。
2. 让对方先开口说话，表明所有要求，隐藏自己的观点。
3. 让对方对重要问题先让步，自己可以在较少的问题上先让步。
4. 让对方努力争取每样东西，因为人们对轻易获得的东西不太珍惜。
5. 有时可以作一些对自己没有损失的让步。
6. 不要掉以轻心，每个让步都包含着自己的利润。
7. 同等级的让步是不必要的，可以适当拒绝对方的要求。
8. 不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那里获得某些益处。
9. 记住“这件事我会考虑一下”也是一种让步。
10. 如果无法得到大餐，可以努力争取三明治；如果无法得到三明治，至少要得到一个承诺。
11. 不要害怕说“不”，要耐心并保持前后一致。
12. 在让步后想要反悔也不要不好意思，一切都可以重新来过。
13. 不要太快或者过多地让步，要随时注意对方的让步次数和程度。
三、抓住开发商困境和购房时机
1. 抓住开发商困境：了解楼盘的情况，如果开发商因房屋积压、资金周转不灵等问题陷入困境，可以抓住砍价机会。
2. 抓住购房时机：在房地产市场不景气时，房屋空置率高，开发商为了吸引业主会采取降价出售的策略，购房者可以抓住这个时机进行砍价。
购房者在去售楼处购房时可以运用砍价技巧，如留下讨价还价的余地、让步的策略以及抓住开发商困境和购房时机等，来获得更好的价格和优惠。
买房售楼处技巧