一、找准目标
购房者在售楼处讲价前，首先要找准目标。并不是所有的房子都可以砍价的，一些特别抢手的房子开发商不愁没人买，即使你是全款购房，开发商也不一定会让利给你。一般来说，期房和尾房比较容易被砍价，因为现房、热销楼盘和规模大的楼盘议价空间较小。购房者可以在期房和尾房范围内与开发商协商价格。
二、找准时机
购房时机对于讲价也非常重要。在房地产市场不景气时，房屋的空置率较高，开发商为了吸引业主会想尽办法提供优惠。因此，购房者应该抓住市场买方市场的时机，选择在房地产市场不景气时购房，这样砍价的成功率会比较高。
三、货比三家
购房者在讲价时可以告诉售楼员自己看中了其他房子并已付完定金，但因更喜欢这个房子，希望能再便宜一些以补偿已付定金。或者可以告诉售楼员自己准备一次性付清，但暂时无法拿出钱，要求更加优惠的价格，看看优惠的底线在哪里。也可以表示自己很满意，但家人不同意，如果房价再低点就可以解决问题了。这样的比较和要求可以帮助购房者找到最有利的价格。
四、抓住弱点
购房者如果想要砍价，即使在售楼处喜欢上某个楼盘或户型，也不要表现出喜形于色。此时，购房者可以在置业顾问面前挑剔该楼盘的毛病，表现出一种“可买可不买”的拖延态度，并明确指出该楼盘的缺点，如交通不便利或生活配套不齐全等。这样的态度可以增加砍价的成功率。
五、组团购房
团购的方式在房屋买卖交易中很常见，购房者可以找几个也需要买房的人一起组团购房，或参加团购买房的活动。这样组团购买的房子会比市场上的更加便宜，因为越多人买房，销售员越高兴。
六、找老业主介绍
购房者可以请老业主帮忙介绍，这也是一个好办法。如果找到老业主介绍，购房者和老业主都可以享受优惠，因此老业主一般都乐意帮忙。现在很多楼盘推出老业主介绍额外折扣、免买家跟介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠活动。
七、一次性付款
购房者选择一次性付款，折扣空间一般控制在存贷款利率差内。通常可以从销售人员那里得到2%到5%左右的房价款优惠。对于现金充裕的购房者来说，一次性付款对其并无太大影响。
通过以上讲价技巧，购房者可以在售楼处买房时获得更好的价格优惠。但需要注意的是，购房者在讲价过程中要注意方式方法，保持礼貌和耐心，与售楼员进行良好的沟通，才能达到双方满意的结果。
买房买房子售楼处